清算环节和零售促销完全不同。后者促销围绕商品本身售价而定,并随着时间段调整折扣,能10% 卖完绝不会降价20%。前者则纯粹是需要在短时间内处理多库存。在商店停业促销期间,灯光、人力都要支付额外费用,债权人希望通过清算所得来偿还,如果因销售成本而被吃掉收益,是一件得不偿失的事情。
在微信基于社交分享的价值凸显之后,社交电商成为了新的良药。要知道微信的用户数已经突破了10 亿,淘宝只有5.5 亿,这里面差不多一半的移动互联网用户可以被继续开拓。
小b 的**能力在于与c 的关系,因为标准化的能力不足(包括供应链和营销、品牌),他们无法期待大规模获客,但他们可以深耕与用户的社交关系。
对小b来说,需要的是以爱库存为代表的S2b2C平台。这些平台能帮助小b找到更好的货源,更高效地卖货,并且通过培训帮助他们实现自身卖货能力的提升,为他们提供线上化的工具以及SaaS化的服务,终提高播货、卖货的效率。
对于消费者而言,他们能够立刻辨认出谁「只是想卖东西给自己。」但基于社交环境,分享和种草、一对一的推荐购买是一种稳固友情和客户关系的方式,这是社交电商S2b2C模式撬动市场的底层逻辑。