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对传统电商来说,本质仍旧是流量逻辑。消费者在电商发展早期的购买路径很简单——搜索、比较、下单、评论回馈。这种购买方式路径长、效率低,流量由电商平台把持,呈现出中心化的特征。商家则被流量扼住咽喉,流量成本越来越高,换季打折促销也变成了噱头。
这个世界不缺少商品,而是用户不知道什么商品适合自己。所以他们需要一个群体去服务,这个群体就是S2b2C 中的小b,帮助他们找到合适的商品,激发他们潜在的消费需求,「人找货」变成了「货找人」。
但对于去库存的解决方案来说,只有打通产业上下游才能更让去库存这件事情更持续、更高效且规模
S2b2C把前端的需求,和后端S品牌商的供应链进行打通和匹配,也就是说将品牌库存、分销商以及消费者连接一起,这就实现前端的渠道效率和后端的供应链效率的双重提升。